【国内市场】出口转内销困难重重 众家谈陶企如何再造蓝海

    出口转内销困难重重 众家谈陶企如何再造蓝海

10月21日下午，“再造蓝海•安徽环球家居2012国内市场营销论坛”——中国陶瓷企业出口转内销路径与选择”市场营销论坛在佛山中国陶瓷城五楼举行。中国陶瓷工业协会副秘书长兼营销分会秘书长侯文全、中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹、佛山市陶瓷行业协会专业副会长黄希然、环球家居董事长罗康明、佛山市简一陶瓷有限公司董事长李志林、佛山市安蒙卫浴科技有限公司董事长安晖、以及深圳新徽商企业管理咨询有限公司董事长兼首席顾问、佛山市维克卫浴科技有限公司董事长汪光武等100多人出席了本次营销论坛。

佛山市陶瓷行业专职副会长黄希然致词

黄希然首先上台致词。他表示：现在整个市场环境非常严峻，企业生存非常困难，特别是陶瓷产业制造大同小异，从2008年金融危机以后，世界经济一直没有明显的复苏迹象。加上这两年欧债危机愈演愈烈，也没有看到真正解决问题的曙光。从国外市场来看，最近几年反倾销的情况非常普遍，对国内产品的出口有很多的影响。连续几年国内政府相继出台严格的调控政策，导致房地产不太景气。因此，与房地产密切相关的陶瓷产业包括墙地砖、卫生洁具等也受到了很大的冲击。

“在这种情况下，企业运作是非常艰难的。从目前总的情况来看，市场供大于求的情况非常严重，根据这一两年行业调查情况来看，整个墙地砖超过110亿平方米，真正市场销售国内70亿平方米左右，国外不到10亿平方米，也就是70、80亿平方米，70、80亿的销售额和110亿的产能相比供大于求的情况是非常突出的。广东肇庆、清远、佛山、恩平、云浮主要产区加起来产能超过36个亿平方米，但是今年建筑卫生陶瓷行业公布1~6月份的产能只有8.9亿平方米，如果乘以2是18个亿，再剔除春节的因素一年就是20亿的产量，但是我们有36亿的产能，广东产能的发挥也只有60%。这几年除了福建产区产量有减压之外，其他几个大的产区包括佛山、广东、山东、四川产能都有比较大幅度的下降。”

中国陶瓷工业协会副秘书长兼营销分会秘书长 侯文全

随后，侯文全也上台发表了自己的看法。侯文全在发言中提到，近年来国内外的经济形势都不是很好，许多出口型的企业纷纷开拓国内市场，加剧了企业在国内市场的竞争。在这种形势下，企业怎么开拓国内市场?国内市场无非需要关注几个方面：第一是技术和设备有没有先进。第二是产品有没有创新。第三是质量。第四是品牌。第五是人才。

中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授 尹虹博士

接着，尹虹做了精彩的主题演讲。尹虹在做主题报告《2012国内陶瓷市场形势分析》时透露，过去八年建筑陶瓷每年都是两位数的增长，“十一五”期间产量翻了一倍。2011年是87.01亿平方米，比2010年增长了14.8%。但是今年上半年行业出现了很微妙的变化，仍然保持增长是3.8%，这个幅度比gdp下降快一点，gdp第三季度是7.4%，出现了三年以来的新低。卫生陶瓷去年刚刚达到了2亿件，增长是8%~9%，今年是3%左右的增长，下降了9%。“现在也步入了今年最后一个季度了，形势基本上已经明朗了。‘十八大’即将召开，对整个2012年形势影响几乎是零，保稳是大的发展形势。”

论坛现场

尹虹同时还表示，陶瓷行业的销售，不管是做卖场还是做销售，在我国销售占主要地位的是区域经销商制或代理制，大概占60%的份额。第二大就是分公司制，像诺贝尔、台资厂、福建外墙砖厂，加起来不到20%。第三大块就是建材超市，建材超市在西方占40%~60%的份额，但是在我国只有10%的占有率，比如百安居、美国家得宝、国内的东方家园等等。第四种销售模式就是b2c电子商务，在我国刚刚起步，卫浴、五金件方面电子商务使用稍微多点。尹虹预测，后面两种模式会成为主流，但是由于我国的经销商体系过于强大，这两种模式发展比我们想象的慢。“营销和卫浴企业营销有三个方面：一是品牌，二是渠道，三是终端。在这个时候，企业要进行定位，至少在某一个区域将某些品牌联合在一起，类似渠道的人要走到一起，终端要有统一的部署，这样才能取得比较好的发展。”尹虹在论坛上强调。

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