【国内市场】追溯佛山淋浴房发展历程

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    追溯佛山淋浴房发展历程

追溯佛山淋浴房行业发展历史，可谓众说纷纭。有人说佛山最早做淋浴房的企业是枫叶、有人说是理想、有人说是塞维尔，时间大概是90年代初。可惜这段历史没有史料记载，如今已无从查证。记者走访佛山多家淋浴房企业，综合各家说法，可以肯定的是淋浴房是舶来品，90年代初开始落户佛山，到了2000年逐渐形成产业规模。据业界人士分析，目前佛山淋浴房整个产区淋浴房企业就有1000多家，正式注册挂牌的企业有300多家。产能产量占据世界淋浴房总量的半壁江山。目前公认的做得最早、做得最好的企业是理想卫浴。

淋浴房行业在佛山经过近20多年的发展，已经自成体系，有着自身的发展特色和发展模式。作为传统制造业大市的佛山给与了淋浴房行业得天独厚的发展良机，在这过程中佛山淋浴房行业成为了大树小草共生的产业沃土。

佛山淋浴房产业发展溯源

“国内最早开始做淋浴房的企业是中国第一大淋浴房出口企业——佛山理想卫浴，”卡玛瑞卫浴总经理陈金太回忆道，“当时是在1995年，理想花费5000多元从国外购买了一套淋浴房产品进行研究，由于当时国内还没有专业的配件生产企业，所以当时生产淋浴房所需的配件都要从国外进口”。吉祥龙卫浴总经理危强也说到，“到90年代末期，不少人从理想卫浴出来创业，人才的流动也带动行业的发展。到目前为止从理想卫浴出来的很多人依然从事淋浴房相关工作，不少创业的人士也取得了不俗的成绩。理想卫浴称得上是佛山淋浴房产业的黄埔军校。”进入新世纪，淋浴房产业在短短的几年内开始形成规模，歌纳、贝特、登宇、美心、沃尔曼、威斯敦等牌子的淋浴房出现在消费者的面前。到了2004年，中国房地产高速发展、居民消费水平逐年提高，城市居民开始讲究浴室空间的干湿分离，加之在中国经济快速发展的大时代背景下。这个时候淋浴房开始普及进入消费者的生活中，2004-2008年可以说是佛山淋浴房乃至中国淋浴房的黄金发展期。据威斯敦卫浴总经理陈鹏飞介绍：“04-08年间，平均每年有五六十家淋浴房企业如雨后春笋般冒出，还没算上那些夫妻个体经营的作坊”。正是这个黄金发展期，不少原来从事其他卫浴产业的企业都改行做淋浴房，伊丽莎白卫浴就是在2006年开始从玻璃盆制造厂转型为淋浴房企业的代表性企业之一。

这个时期中山、萧山以及平湖等地区淋浴房产业的蓬勃发展，国内淋浴房市场进入了军阀混战的阶段。这给习惯单独作战的佛山淋浴房企业带来了强大的竞争力。圣经有说“上帝在关闭你一扇门的时候会给你打开另一扇窗”。淋浴房国内市场竞争加剧，在国外却大受欢迎外贸市场一片蓝海。而且做外贸产品相对简单能成批量生产，没有国内产品需要量身定制那么繁琐，只要产品质量、价格合适就能销售出去。售后服务也相对简单，企业节俭了大量的生产和售后服务成本利润大大提高。这个时候也是佛山陶瓷行业发展的黄金期，中国陶瓷城、意美家、中部基地、华夏陶瓷城等大型的陶瓷销售中心不断涌现吸引了全国各大产区的陶瓷企业来佛山开店设点。另外每年两届的陶博会也在国内国外开始招商推广。佛山从那个时候，逐渐成为世界性的建材产业采购基地，每天都有来自世界各地的客商前来佛山采购产品。对价格、对资源敏锐捕捉是商人的习性。佛山企业占有天然的客源优势，产品出口又能节俭大量的生产成本。所以04-08年间，大量的佛山淋浴房企业避开国内市场激烈的竞争转型开辟国外市场。直到现在我们依然能看到理想、歌纳、沃尔曼、海洋这些佛山企业每年的出口量跟同行企业相比遥遥领先。到目前“佛山淋浴房一年的产量占据全国淋浴房产量的半壁江山，产值达200多个亿。其中沃尔曼、理想、海洋、歌纳年产值就有上亿，而且达上千万元产值的厂家就有20-30家，达上百万元产值的厂家多达100多个”陈金太介绍。

当然“有舍必有得，有得也必有舍”企业把主要精力都放在出口项目上的时候，国内市场也逐渐失色。在这个过程也有个别企业一直坚持做国内市场，坚持品牌运作，到今天也在国内市场占有一席之地。 “三十年河东三十年河西”，事物都是波浪式前进起起伏伏只有以变应万变才能王道。外销市场在08年的金融危机之后开始出现转机，特别是欧美市场生意越来越难做。而这个时候国内市场经过几年时间培育，已经成长出一批有知名度的品牌，佛山的有贝特、登宇、美心等。外贸市场变幻莫测，有人形容“做外贸是鱼、做内销也是渔，外贸一单就是一条鱼，内销一单也是一条鱼而这条鱼是能再生的。”这两年佛山淋浴房出现了集体反潮现象，不少淋浴房企业经过几年的出口贸易已经度过了企业最困难的生产期，现在开始思考如何做百年企业、做长久品牌、思考企业品牌的长久经营之道。有专家预测，在过几年佛山会出现5、6国内知名品牌。

天地人和造就淋浴房产业繁荣

古人有云：行兵须要天时、地利、人和。对于佛山淋浴房产业而言，佛山产区淋浴房的发展也集聚了行业发展的天时、地利与人和。

正如陈鹏飞所说的，佛山是一块沃土，相对于中山和萧山等其他产区的淋浴房产业而言，佛山淋浴房有着它得天独厚的优势。“佛山的优势首先表现在地理优势上，这使得物流、配套和人才都有着较于中山明显的优势。”美心卫浴总经理朱志良表示道。

因为佛山地处亚太经济发展活跃的东亚和东南亚的交汇处，与广州地缘相连、历史相承、文化同源，同处在中国最具经济实力和发展活力之一的珠江三角洲经济区中部，与广州共建了“广佛都市圈”经济带。这种得天独厚的地缘优势，使佛山能够充分接受广州的辐射和带动，与广州共享基础设施、交通网络、金融资本、人才教育、科技信息和市场服务等资源。而且佛山毗邻港澳，与香港、澳门分别相距231公里和143公里，车程均在2小时左右，使佛山能够充分利用港澳的市场优势和国际性大都市的地位，广泛参与世界经济。这种经济辐射的地理优势是中山和萧山无法比拟的。

据了解，佛山水陆交通便利，已形成一个公路、铁路、航空与河运齐备，辐射力强的现代化交通网络。佛山市中心区靠近广州三大交通枢纽：广州新白云机场、广州新火车站、广州南沙港。口岸方面设有17个对外口岸、4个客运口岸、11个集装箱码头，对外客货集散方便快捷。公路方面，广珠、广湛、广肇、广三高速公路贯穿而过，而且佛山还将着力建设以“五纵九横两环”为主体的全市干线公路网络工程，将与珠三角交通网络全面对接。

正因为佛山发达的交通运输网络和优越的地理位置，佛山的物流产业十分发达，形成青柯物流区、广禾物流园、南海三山（国际）物流园等物流园区，这对淋浴房产品的物流配送系统集齐了地利这个条件，因为完善的物流配送系统，淋浴房产品可以直达全国各地级县市，“淋浴房产品笨重而且易碎，而佛山的物流系统能安全地将货物配送到全国县级以上的城市，如此一来我们的配送成本就会降低。”陈金太解释到。

“佛山淋浴房企业多的原因，这不仅得益于佛山方便快捷的物流和齐全的配套产业链，最关键的是，佛山是一个产业的集结地，一套完整的家居产品，包括陶瓷、家具、马桶，浴室柜、五金水暖件、淋浴房等产品，都在佛山配套齐全，经销商到佛山采购任何一件物品的时候，都可以便捷地搭配其他家居产品，降低了经销商和终端的消费者采购成本，这也带动了淋浴房产品销售的便利性。”奥尔氏总经理刘文贵表示。而且正因为是产业的集聚，专门从事相关卫浴生产的技术人员、销售人员以及管理人员等人才都集聚在佛山这块区域上，并且这些人才的地域流通性不大，对于行业的发展还是有益处的。朱志良介绍到，“因为每个企业都自己管理模式和技术特点，佛山的人才通过在企业不断学习与提升，当他流动其他企业时，也可以将一种新的思路和构想来激活企业的发展，所以人才优势也是淋浴房产业发展的一大优势，但是企业必须要学会选人和留人，这是关键。”

随着近几年的快速发展，佛山淋浴房也逐步在赶超中山淋浴房，陈鹏飞说，“目前，佛山淋浴房产量占据全国的半壁江山，相比较中山产区主要是以国内市场为主的销售渠道之外，佛山销售渠道比较多方面，自主品牌、oem、外贸都有涉及，还有随着精装修趋势的发展，工程也是一种销售的渠道。工程渠道必须是要有一定的设计能力、有一定生产规模的中型企业比较有机会做好，因为小企业没有生产能力，大企业不屑于做工程，这对佛山而言是一种优势。”

因为有种种优势，佛山淋浴房这些企业就像小孩子，只要慢慢引导和规范，佛山淋浴房产业的实力很快就会展现出来，或将在三五年之后，淋浴房品牌可能就不是看中山了，是看佛山。刘文贵寄予厚望。

一纵一横架起佛山淋浴房发展之路

佛山淋浴房行业在21世纪初开始形成了一定的规模，并随着中国家庭对淋浴房的逐步了解和接受，需求也不断增加。佛山的淋浴房企业也以敏锐的触觉首先感受到市场的变化，开始试水国内淋浴房市场。佛山的淋浴房企业也在这时候开始如雨后春笋般地发展起来，各种规模不一、定位不同的淋浴房企业遍布佛山。

俗话说：“路通财通”，佛山的淋浴房企业分布也是依循着这样的定律。不少的佛山淋浴房企业依托佛山石湾、南庄两大建陶生产基地，借助其他卫浴产品的带动作用，规模地分布在季华路的沿线。同时，作为佛山南北大动脉的佛山大道（原325国道），因为与乐从、大沥等多地相连，交通便捷，也成为了佛山淋浴房企业的集中分布地带。“佛山已经成为一个家居建材的产业集聚地。我们可以看到佛山大道一直走到九江都是做家具的，季华路连接的石湾、南庄都是做陶瓷卫浴等建材的。佛山已经形成了这样一个‘一纵一横’的建材产业格局，这样的布局在广州是没有可能形成的，因为广州的城市化程度很高”佛山卡玛瑞洁具有限公司总经理陈金太总结说。

在这一纵一横的交通要道上，季华路所连接的石湾和南庄两大建筑卫生陶瓷生产基地上有着成千上万的瓷砖、卫浴企业、营销中心和大型展览中心，一个家庭甚至一个大型工程所需要的各种档次的建筑卫生陶瓷产品都能在这里方便地购买。而在南北向的佛山大道上，刚落成的佛山国际家居博览城、罗浮宫国际家居博览中心，以及向乐从方向延伸的道路上矗立着众多家具卖场，家庭里从客厅到房间的所有家具都能一应俱全地购买。就是这样一个便捷、一站式的家居采购格局，使得佛山淋浴房行业也能在其中找到自己的位置，顺势而为。

每年两届的佛山陶博会，以及每年的国际龙江家具展览会和亚洲国际家具材料博览会都是佛山家居建材行业的一个重要展示平台和窗口，每年都会吸引不少中外客商慕名前来观展。正是这样的良好外贸氛围，使佛山淋浴房产业在2001年中国加入世贸以后，以外贸出口为主要方向。来自四面八方的滚滚客源也造就了佛山家居建材行业良好的发展局面，各种中小型淋浴房企业在这其中洞察到了绝大的商机，于是纷纷在佛山设厂生产。

一纵一横的交通路网格局不仅方便淋浴房在内的家居建材终端采购，在淋浴房原材料和配件采购上同样发挥着优势。作为制造业强市的佛山，不仅在陶瓷卫浴方面有着先天的优势，享誉世界，而在铝型材加工和制造上也有着悠久的历史，这就为佛山淋浴房行业的发展提供了很好的契机。在佛山的“一纵一横”路网格局中基本就能满足淋浴房企业的配套需求，为佛山淋浴房企业提供优质的配套产品。“佛山自己有专业、优质的玻璃制造厂，南海大沥、盐步一带有大量的五金制品加工厂，氧化处理厂原来在中山，现在大部分迁移到高要一带。所以淋浴房生产所需要的原料及配套产品都能在佛山进行一站式原料、配件采购，甚至有些中山的淋浴房企业也会过来佛山采购”美心卫浴总经理朱志良介绍说。

据了解，佛山大道从黄岐开始，沿325国道向西分布，有大沥铝材市场、澜石不锈钢市场、乐从钢铁市场、乐从塑料市场、乐从龙江家具市场、龙江装饰材料市场、西樵纺织市场、陈村花卉市场等20多个全国著名的专业市场，形成了一条专业市场走廊，沿途节点城镇吸收了资金、技术、劳动力、信息等生产要素的聚集，形成了群雄竞起的专业镇的带状布局。上月开始进行道路升级改造的季华路是佛山建陶产业的重要聚集地，多个全国知名建陶品牌的展厅和营销中心密集分布。季华路沿线还分布有意美家卫浴世界、中国陶瓷城、瓷海国际、中国陶瓷产业总部基地等多个专业的陶瓷卫浴生产基地、展览中心。佛山淋浴房产业正是依托这“一纵一横”的两大佛山交通动脉的产业集群优势，沿线分布发展，这两条“交通大动脉”给佛山淋浴房产业构筑起来畅通的发展之路。高度集中的产业分布格局为佛山淋浴房生产制造赢得了时间成本和运输成本，大大提升了佛山淋浴房行业的竞争力。

佛山是“大树小草”共生的产业沃土

说起中国淋浴房企业，可能首先让人记起的就是佛山的理想和中山的德立，这两家企业不仅代表着中国两大淋浴房产区，同时也代表着两个产区所走的不同发展模式。

与中山较早开始抢占国内高端市场，打造自主品牌的发展道路不同，佛山的淋浴房企业一开始就是以“走出去”为主。作为佛山淋浴房行业代表的理想卫浴，从上世纪90年代开始专业从事淋浴房的设计制造，产品一直以外贸出口为主。理想作为中国淋浴房行业中第一批外贸出口型企业，在这个过程中也深深地扎根在淋浴房行业，成为行业的龙头。据了解，理想从2006年起，连续五年纳税均超过千万元。同样以出口贸易为主的佛山海洋卫浴也是佛山淋浴房行业的代表之一。海洋卫浴每月产量超过3万套，连续实现销售额100%的增长，海洋用七年的时间树立了行业的超然地位。

但相比理想、海洋这样的大型出口企业，以及贝特、登宇等具有影响力的，以国内市场为主的企业，佛山更多的是星罗棋布的小型淋浴房企业。他们也许是有十几个工人左右的小工厂，没有自己的品牌，只为其他品牌做贴牌生产。他们也许是有5、6个工人的小工厂，没有自主品牌，只做出口市场，以数量和价格求得生存。他们甚至是只有2个人的夫妻档，在外面买回来配件和原材料，然后自己进行组装，也没有自己的品牌。这些小微型的淋浴房企业，借助佛山得天独厚的原料、配件、物流等优势，在佛山也找到了自己的生存空间。就如威斯敦卫浴的总经理陈鹏飞总结的：“佛山具有很强的包容性，是淋浴房企业生长的一片沃土，既适合理想、海洋、贝特、登宇这些“大树”的生长，同时也适合大量如小草般的小微型企业生长。他们各自找到自己的发展位置，互不干扰。”

佛山这片沃土养活了成百上千的淋浴房企业，但是各色参差不齐的企业也为产区的品牌化发展筑起了一道难以逾越的坎。1998年开始创办自己的淋浴房企业的吉祥龙卫浴总经理危强表示，对于当初选择把工厂设立在佛山的决定有点后悔。他认为，产区美誉度对于产品有着很大的影响。现在产品除了玻璃，其他原材料都在中山做，成本也比中山的高，但因为是佛山企业，产品的定价反而不能定高。

在这种“大树小草“共生的繁荣背后，带来的却是佛山淋浴房产区美誉度的整体下滑，佛山淋浴房行业为这种繁荣所付出的代价并不小。

凝聚力量

抱团发声

上月，佛山淋浴房协会（筹备会）举办了一个企业沙龙，就淋浴房产品的自爆问题展开了讨论。在这次的沙龙上，各佛山淋浴房企业负责人就如何从产品质量、生产环节、售后安装等方面减少自爆，给消费者带来安全的淋浴房产品提出了自己的意见。在这次的沙龙上，与会企业一致提出了“佛山淋浴房 安全无忧”的口号，希望能通过即将成立的佛山淋浴房协会的力量共同呼吁协会成员提高产品售后服务承诺标准，并规范佛山淋浴房企业的产品安全。

其实像这样的企业活动，从去年7月佛山淋浴房协会（筹备会）成立以来就经常举办，佛山淋浴房行业一群先知先行的领路人，希望通过组建一个属于佛山淋浴房行业的组织，以集体的力量共同提振佛山淋浴房产区声望和地位，用行业的力量共同促进企业的繁荣。

早在2007年，我国首个淋浴房地方行业协会——中山市淋浴房行业协会率先成立，协会的成立大大增强了中山淋浴房企业的凝聚力。随后中山市淋浴房协会制订了首个地方行业标准，并注册了集体商标，这一系列的举措让中山的行业知名度和美誉度大大增强。在行业协会的帮助和规范之下，行业向着更加高端、更加有活力的方向发展。但这个时候，与中山一河之隔的佛山，淋浴房行业还是处在各自为政、自由发展的阶段，大量的出口企业和小规模家庭作坊式的淋浴房企业存在，行业缺乏必要的监管和约束使得行业的地区知名度在这个时候就被中山远远地超越。

对于中山的赶超，一直关心佛山淋浴房行业发展的有心人一直看在眼里，急在心上。“佛山很多的淋浴房企业只是停留在生存阶段，为了养家糊口，几个人就开一家工厂。但是中山已经超越了这样一个阶段，他们是把淋浴房行业作为事业去经营的”博意卫浴总经理吴邵文这样评价两地行业发展的差距。跟吴绍文有同样感受的还有威斯敦卫浴陈鹏飞，他认为佛山淋浴房企业老板的品牌意识不强，大家都只希望能够赚快钱，没有考虑到行业整体的发展，这导致了淋浴房产品的起点低，产区知名度不及中山。

虽然佛山淋浴房企业的老板们对于佛山与中山两地的发展差距和发展模式差异已经早有认识，但对于如何才能改变这样的局面，共同提升产区的知名度和产区的品牌美誉度还处于探索阶段。伊丽莎白卫浴总经理王荣光就曾经表示，佛山淋浴房行业是处于群雄无首的状态，所以现在要筹建属于佛山的淋浴房组织，通过组织的力量，好好打造佛山淋浴房这张名片。“佛山很多的淋浴房企业都做得不错，小日子也过得挺滋润。但是假设佛山淋浴房的金字招牌没有打出去，受害的还是大家。所以我有这个想法，朝着成立一个组织的方向去做。”作为佛山淋浴房协会主要发起人之一，佛山淋浴房协会筹备会秘书长刘文贵这样解释他积极筹建协会的初衷。

2012年，佛山淋浴房协会的各项筹备工作提上了议事日程，7月召开了佛山淋浴房协会筹备会，正式提出组建佛山淋浴房协会的设想。而在佛山淋浴房协会设想酝酿的过程中，中国淋浴房城概念也在交流中被提出来。据了解，佛山淋浴房企业曾多次组织对佛山淋浴房城这个设想进行交流，大家都对这个筹划表示极大的兴趣。就这样，中国第一个淋浴房专业市场概念首先由佛山提出。

有了佛山淋浴房协会和建设中国淋浴房城的规划，佛山淋浴房行业集体抱团发声，增强产区知名度的愿望将进一步有力地推进。在这个过程中，佛山淋浴房行业将会以更加包容开放的态度，与中山、萧山等产区展开真诚的交流和合作，共同为中国淋浴房产业的繁荣而努力。

2013-4-5

关键词: 淋浴房