【国内市场】马赛克产业的困境与出路

    马赛克产业的困境与出路

因为工作的关系，最近几年对马赛克行业有比较多的接触。而提供这个机会的就是地处佛山的中国马赛克城。如果在记忆中搜寻一下，我们大多数人过去对马赛克的认识基本上都是碎片化——“马赛克化”的。马赛克诞生于古典的欧洲，在中国的使用历史也不过百年，而规模化生产的历史更只有半个多世纪。30年前，我们对马赛克的印象是在建筑外墙以及游泳池的底部、墙壁等地方。而最近五六年来，马赛克无论款式和材质都发生了翻天覆地的变化。但是，由于一直以来马赛克企业主要市场都在国外，因此，我们对这个细分行业的快速发展并没有什么感知。直到2007年10月，中国马赛克城诞生，众多厂家的进入，才一下子颠覆了我们过去对马赛克单调、弱小的印象。国内马赛克企业目前数量上已经达到了上千家，总产值两三百个亿，行业虽小，但因为有马赛克城这个推广平台，因此每年展会前后倒是也挺热闹。

马赛克的丰富性开始被行业认识的时候，也是马赛克企业们萌生向国内市场转型的时候。马赛克行业的进入门槛非常低，大多是手工、半手工制作，企业规模小（两三千万产值已经算中型规模），竞争手段单一，价格竞争是最主要的武器。以0em方式出口利润率本身就非常低，加上众多的价格竞争者，因此，企业都希望能洞开潜力巨大的国内市场，从而实现出口与内销的平衡。但这些规模尚小的马赛克企业，要一下子做好内销谈何容易？在消费者、设计师、家装公司对马赛克都非常陌生的情况下，企业如何编织国内市场的销售网络？因为市场份额小，大的经销商不屑介入。马赛克作为一种装饰艺术材料，更多地要靠设计师推广，而愿意合作的小经销商基本没有与设计师对接的能力。小经销商也不能为马赛克提供完美的展示空间，没钱或者也没意识为马赛克做广告。在这种情况下，厂家也鲜有敢于冒险大手笔自己投入或支持经销商做终端的。这就是马赛克行业当前在国内市场面临的困境。

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